В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.
Формула эта состоит из 5 основных компонентов:
– маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)
– входящий трафик на сайт
– конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)
– повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)
– средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)
Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом:
входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа
Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%.
Итого ваша прибыль составит:
20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей
Объем продаж (все тоже самое только без маржи):
20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей
Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.
Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы.
Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.
Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч
Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч
Увеличим средний сек на 200 рублей.
Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч
Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч.
То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.
А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль.
Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты.
Формула эта состоит из 5 основных компонентов:
– маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)
– входящий трафик на сайт
– конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)
– повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)
– средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)
Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом:
входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа
Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%.
Итого ваша прибыль составит:
20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей
Объем продаж (все тоже самое только без маржи):
20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей
Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.
Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы.
Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.
Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч
Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч
Увеличим средний сек на 200 рублей.
Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч
Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч.
То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.
А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль.
Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты.
Еще полезности для вас:
Чтобы мы узнали понравилась тебе статья или нет — пожалуйста, нажми кнопку социальных сетей или напиши ниже свой комментарий. Спасибо!
|
|
Похожие новости:
|
Просмотров: 1549, 27-12-2016, 07:56 Комментарии (0)
Раздел: Деньги
